FUNZIONARIO COMMERCIALE ITALIA-RUBIERA (RE)

Settore: TRASPORTI Per importante azienda in forte crescita nel settore logistica e trasporti, specializzata nel palettizzato, ricerchiamo un funzionario commerciale Italia con esperienza nel settore. Obiettivo della Posizione: Il Capo Area Sales Italia sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite in Italia nel settore trasporti, con l'obiettivo di incrementare la quota di mercato, consolidare la presenza sul territorio e massimizzare i risultati commerciali. Il ruolo prevede una stretta collaborazione con il team operativo e la definizione delle strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e crescita. Responsabilità principali: Gestione e sviluppo del portafoglio clienti: Identificare, acquisire e gestire nuovi clienti nel settore trasporti nazionali. Mantenere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione. Gestione commerciale e negoziazione: Sviluppare e implementare piani di vendita in linea con gli obiettivi aziendali, negoziare contratti e definire soluzioni personalizzate in base alle esigenze del cliente. Analisi di mercato: Monitorare le tendenze di mercato, la concorrenza e le esigenze emergenti del settore trasporti per identificare opportunità di business. Proporre nuove soluzioni e servizi per rispondere alle richieste del mercato. Coordinamento con il team operativo: Collaborare con il team di logistica e operazioni per garantire l'efficacia dell'offerta commerciale e la soddisfazione del cliente finale. Reporting e gestione delle performance: Monitorare l'andamento delle vendite, analizzare i KPI e fornire report periodici alla direzione. Identificare aree di miglioramento e implementare azioni correttive. Formazione e motivazione del team di vendita: Coordinare e supportare il team di vendita locale, motivando i membri a raggiungere gli obiettivi fissati, fornendo formazione continua e monitorando il loro sviluppo professionale. Gestione del budget e dei costi: Pianificare e gestire il budget di vendita per l'area assegnata, monitorando l'allocazione delle risorse e controllando i costi. Requisiti richiesti: Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita nel settore trasporti, logistica o in settori affini. Precedente esperienza nella gestione di un team commerciale sarà considerata un plus. Conoscenza del settore trasporti: Conoscenza approfondita del mercato e delle dinamiche del settore trasporti, con particolare focus su soluzioni logistiche e di trasporto nazionali. Competenze commerciali: Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti. Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti. Orientamento ai risultati: Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, con la capacità di lavorare in autonomia e sotto pressione. Leadership: Capacità di guidare, motivare e formare un team di vendita, con un approccio orientato al coaching e al risultato. Conoscenze informatiche: Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office (Excel, PowerPoint) e dei CRM per la gestione delle vendite. Lingua: Ottima conoscenza della lingua italiana. Conoscenza dell'inglese A2. RAL prevista: 60-75k premi, auto aziendale. J-18808-Ljbffr

Location: rubiera, IT

Posted Date: 4/12/2025