Account Manager GDO, fiano romano

Noi di Spreafico Francesco & F.lli spa , dal 1955, basiamo la nostra attività sull’importazione, produzione e distribuzione di prodotti innovativi e di qualità. Siamo leader nel settore ortofrutticolo e partner affidabile su diversi canali: dal mercato tradizionale, alla distribuzione moderna, fino al settore ho.re.ca e navale. In ottica di un miglioramento continuo, volgiamo sempre particolare attenzione alla filiera e ai consumatori finali. L’imprenditorialità è nel DNA di tutti i nostri collaboratori e di tutte le nostre collaboratrici, per noi è importante creare un ambiente in cui ogni persona, con le proprie competenze e qualità, possa fare la differenza Siamo una realtà dinamica, sempre pronta ad abbracciare nuove opportunità e a crescere. Per tale motivo, per la nostra nuova sede situata a nord di Roma, siamo alla ricerca di una figura di Account sul canale GDO. Il candidato o la candidata dovrà applicare le strategie aziendali nell’area di competenza, con l’obiettivo di sviluppare e consolidare le partnership commerciali con i clienti assegnati e potenziali. La figura selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni commerciali con i clienti, attraverso l’analisi e la pianificazione delle principali attività per ottimizzare le performance. Responsabilità principali: Gestire e sviluppare la relazione commerciale con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze). Pianificare campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo target per cliente. Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita. Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare azioni commerciali a breve e medio termine. Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità. Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con le altre strutture aziendali. Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office. Definire accordi per campagne e promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category. Requisiti richiesti: Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente provenienti dal settore ortofrutta o dalla grande distribuzione organizzata. Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato. Esperienza nella gestione di vendite e negoziazione commerciale in contesti strutturati. Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving. Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti. Consolidata esperienza nel lavoro di squadra con visione d'insieme del contesto lavorativo. Se pensi di avere le giuste competenze, inviaci la tua candidatura Metti a frutto il tuo talento J-18808-Ljbffr

Location: fiano-romano, IT

Posted Date: 3/17/2025