Head of Sales Travel - H/F

Description de l'entreprise

Vous êtes passionné par le e-commerce? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?!

Il est urgent de nous rejoindre!

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive.com est un site internet qui organise pour ses 21 millions de membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits et services de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le site réalise plus 940 millions de volume d’affaires en 2022. Mais ce n’est pas tout ! Showroomprive.com, c’est aussi plus de 1 150 collaborateurs ultra-motivés, qui portent chaque jour au plus haut les couleurs de leur entreprise.

Votre ambition? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain!

Le Groupe Showroomprivé lutte activement contre toutes les formes de discriminations, donne sa chance à tous les types de profils et place la compétence et la motivation au premier rang. Au quotidien, nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

Description du poste

En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.

Développement commercial:

• Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle: vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
• Fidéliser: mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d’innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel…).
• Prospecter: Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
• (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
• Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
• Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.

Pilotage de l’équipe:

• Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe. Management d'une dizaine de Key Account Manager et Sales success specialist.
• Animer son équipe: donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d’équipe bien préparés.
• Accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, …
• Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
• Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.

Représentation interne du Pôle:

• Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
• Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
• Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé

Qualifications

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur Voyages.

• Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l’affut de nouvelles marques et êtes curieux.
• Excellentes compétences en communication et prise de décision.
• Faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions.
• Expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel.
• Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus.

Informations supplémentaires

Ce poste est à pourvoir en CDI à Saint Denis.

A quoi s’attendre?!

• Des équipes dynamiques et conviviales qui incarnent au quotidien nos quatre valeurs: agilité, accessibilité, confiance et innovation.
• Notre ADN à tous les étages: une bonne dose de dynamisme et de pragmatisme, beaucoup de curiosité et d’ouverture d’esprit mais surtout l’envie de proposer toujours plus, de créer et d’innover!
• La possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine (pour les fonctions le permettant).
• Des locaux refaits à neuf en flex-office.
• L’accès aux salles de sport du réseau Gymlib à des tarifs préférentiels.
• Des remises collaborateurs sur nos sites showromprive.com et beauteprivee.fr.
• Une Carte Swile pour tes titres restaurant.
• Des Chèques vacances et chèques cadeaux.
• Un Programme de cooptation.

De nombreux évènements: soirée annuelle, matinées d’intégration, Discovery Breakfasts mensuels pour découvrir les métiers de l’entreprise, conférences inspirantes, Session Q&A trimestrielle des dirigeants, etc.

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Location: Seine-Saint-Denis, FR

Posted Date: 11/27/2024