Head of Growth Marketing · Paris, Télétravail 3j./ semaine · Hybride

A propos de JD2M

Leader français sur le marché de la digitalisation du secteur de la fiscalité des locations meublées, JD2M (Je Déclare Mon Meublé) accompagne à ce jour 40K clients dans la déclaration de leurs revenus locatifs (LMNP et LMP).

Notre ambition est de simplifier et de fiabiliser la déclaration des revenus de location meublée au régime réel grâce à une plateforme 100% digitale complète et pédagogique.

La bienveillance, l'esprit d'équipe et le dynamisme ne sont pas que des mots chez nous. Ce sont les clés de notre succès ! Depuis sa création en 2013, JD2M voit sa croissance augmenter de façon exponentielle !

C’est pourquoi, JD2M recrute son Head of Growth en CDI pour renforcer son équipe.

À Propos du Rôle

Le Head of Growth dirigera notre département de lead generation et de demand generation (hors SEO). Ce rôle est crucial et s'inscrit dans la phase de forte croissance que JD2M entreprend pour les années à venir. Ta mission sera de multiplier par quatre le nombre de leads qualifiés et le nombre de clients acquis (hors SEO). Tu reporteras directement au CEO pour ce poste.

Responsabilités

Pour atteindre tes objectifs et piloter convenablement la lead generation, tu auras différents leviers à disposition. Tu auras la main libre pour optimiser, prioriser, et innover.

1. Paid & Media

• Gestion des campagnes SEA : Développer, exécuter et optimiser des campagnes de search engine advertising (SEA), avec l'aide d'une agence dans un premier temps pour la partie opérationnelle.
• Social Media Optimization (SMO) : Développer, exécuter et optimiser des campagnes de search engine advertising (SEA), avec l'aide d'une agence dans un premier temps pour la partie opérationnelle.
• Referral : Créer et gérer des programmes de parrainage pour encourager les recommandations clients.
• Acquisition projects : Développer des stratégies d’acquisition client dont vous pourrez imaginer (partenariats avec comparateurs en ligne, achat leads, scrapping, etc).
• Test & Analyse

2. Demand Gen et CRM

• Email/SMS : Concevoir et exécuter des campagnes de nurturing pour entretenir les relations avec les prospects et les guider à travers le funnel de vente. Développer et gérer des campagnes de retargeting pour convertir les visiteurs du site web en leads qualifiés.
• Webinaires : Planifier, promouvoir et animer des webinaires pour attirer et convertir des prospects qualifiés.
• Lead Scoring : Créer des modèles de lead scoring basés sur les données des leads, leur activité sur le site web, et leur intention de recherche.
• Lead Dispatch : Gérer la distribution automatique des leads aux équipes de vente en utilisant des workflows automatisés dans le CRM, en assurant une répartition équitable et stratégique basée sur le scoring des leads.

Pour gérer efficacement ta base de leads croissante, il sera crucial d'avoir une bonne gestion et pilotage :

• Dashboard : Construire des dashboards (Metabase) pour surveiller les performances des campagnes et l’efficacité des campagnes tout au long du funnel de conversion.

• Gestion du Budget : Définir, gérer et optimiser le budget alloué aux différentes campagnes de génération de demande. S'assurer que chaque euro dépensé contribue de manière efficace à l'atteinte des objectifs de l'entreprise.

• Feedback et Amélioration Continue : Mettre en place des process pour récolter des feedbacks réguliers de la part des sales sur la qualité des leads, permettant d'ajuster les stratégies d'acquisition et de nurturing en conséquence.

Expérience et Compétences Requises

Expérience :

• Minimum 4 ans d'expérience dans un poste similaire (Growth, Paid Acquisition, Demand Generation, CRM, Data Marketing).
• Expérience en start-up ou scale-up préférable.

Compétences Analytiques :

• Capacité à traiter et interpréter des données rapidement.
• Capacité et envie d’utiliser des outils de low-code pour créer des automatisations ou construire des dashboards (ex : Zapier, Make, n8n, GTM, CRM, Looker).
• Maîtrise du SQL.

Structure & Problem Solving :

• Capacité à identifier, analyser et résoudre efficacement des problèmes.
• Bonne structure et logique de raisonnement.
• Bonne gestion de projet (priorisation, respect des deadlines, travail en équipe).

Leadership :

• Expérience prouvée dans la gestion et l'expansion d'équipes.
• Capacité à identifier les motivations de ses collaborateurs et à les aider à progresser.

Langues :

• Maîtrise de l'anglais requise.

Tu Réussiras si :

• Tu restes humble dans ton travail et acceptes le feedback.
• Tu adores les chiffres et as une approche orientée résultats.
• Le secteur immobilier t’intéresse et tu es globalement curieux.
• Tu n’hésites pas à être hands-on quand il le faut.

Développement de Carrière :

Ce rôle offre d'importantes opportunités de croissance dans un environnement dynamique et rapide. Tu pourras embaucher ton équipe et créer ton département. Tu amèneras JD2M dans des nouveaux secteurs de l’immobilier (assurance, modèles de documents, gestion locative, gestion assistée, etc).

Bénéfices de Rejoindre JD2M :

• Rémunération compétitive avec des bonus basés sur la performance.
• Horaires flexibles et possibilité de télétravail.
• Bureaux modernes et bien situés.

Processus de Recrutement :

• Premier appel : Culture & Fit
• 1er entretien avec Stéfano (CEO)
• Étude de cas
• Restitution de l’étude de cas et entretien avec Stéfano (CEO) et Victor Peltier (Co-CEO)
• Prise de références