Responsable régional des ventes Auvergne Rhône-Alpes

★ Notre ambition : devenir leader européen des nouvelles thérapies immersives et contribuer au bien-être de millions de personnes.

Créé en 2019 par deux frères qui souhaitaient offrir des moments d'évasion à leur grand-mère en EHPAD, Lumeen est un dispositif médical innovant qui exploite le pouvoir immersif de la réalité virtuelle à des fins sociales et thérapeutiques dans les secteurs sanitaire et médico-social.

Lumeen c’est un dispositif de réalité virtuelle clé en main qui intègre le matériel informatique, le logiciel de pilotage et les contenus. Adapté aux contraintes du secteur médical, il permet aux professionnels de santé d’offrir, en toute autonomie, des séances immersives à leurs patients et résidents pour leur permettre de s’évader de l’environnement de soin. Riche de plus de 130 expériences, notre catalogue s’oriente autour du voyage, de la nature, de la culture, de la relaxation et de la stimulation de souvenirs.

Notre croissance s’appuie sur deux fondamentaux : un produit intuitif et bien pensé, et une importance très forte accordée à l’écoute des clients. En 4 ans, nous avons déployé notre dispositif dans plus de 500 structures médicales et médico-sociales et avons de belles références dont la Croix-Rouge française, 18 des 32 CHU français, la Ville de Paris, le département des Alpes-Maritimes, le Groupe La Poste, et bien d'autres.

Le tout, sans levée de fonds : nous sommes entièrement auto-financés, ce qui nous donne plus de liberté dans notre gestion d’entreprise. Nous comptons aujourd'hui une vingtaine de collaborateurs venant d’horizons et parcours variés. Notre culture d’entreprise prône l’ambition, l’humilité et la bienveillance et nous faisons tout pour la préserver en accompagnant au mieux nos nouvelles recrues ! Notre objectif : créer une entreprise humaine dans laquelle il fait bon travailler.

Descriptif du poste

En tant que Responsable Régional des Ventes Auvergne Rhône-Alpes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Lumeen, en étant l’ambassadeur de nos valeurs auprès des acteurs de terrain. Vous gérez et développez un portefeuille de clients dans le secteur sanitaire et médico-social, en assurant la croissance du chiffre d'affaires et en fidélisant les établissements publics et privés.

Basé(e) en région lyonnaise et mobile sur toute la région, vous travaillez en étroite collaboration avec Nicolas, Directeur des Ventes, pour définir et exécuter des plans d’actions commerciaux. Vous êtes autonome, mais aimez collaborer en équipe, et maîtrisez la vente en cycle long tout en sachant réorienter vos priorités selon les opportunités. Conquérant(e) et influent(e), vous avez pour mission de développer de nouveaux marchés et de renforcer la position de Lumeen comme leader en réalité virtuelle pour le secteur de la santé en France.

Vos missions principales :

Développement commercial :

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale en accord avec les objectifs nationaux et la stratégie commerciale.

Identifier et développer des opportunités de vente sur le marché des dispositifs médicaux (système casques VR certifié dispositif médical).

Assurer une veille concurrentielle pour adapter les actions commerciales.

Gestion des comptes clients :

Maintenir et développer les relations avec les clients existants (EHPAD, hôpitaux, cliniques, FAM, SAAD, SSIAD, SPASAD, résidences autonomie).

Gérer les négociations commerciales avec les acteurs clés du secteur (acheteurs hospitaliers, DG).

Assurer un suivi après-vente pour garantir la satisfaction des clients.

Coordination avec les services internes :

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique et technique pour assurer la cohérence et la qualité du service.

Participer au lancement de nouveaux produits et à la mise en place des campagnes promotionnelles.

Analyse et reporting :

Analyser les résultats de vente et le retour sur investissement des actions commerciales.

Élaborer des rapports réguliers pour la direction sur les activités, les perspectives et les résultats dans la région.

Profil recherché

Profil recherché

Nous recherchons un profil ambitieux avec au moins 3 ans d’expérience confirmé dans des fonctions de sales itinérant autour des secteurs Dispositif médicaux, e-santé, Medtech.

Sens business, bon négociateur.

Autonome, organisé et rigoureux.

Esprit d’équipe.

Aisance en communication orale et écrite.

Sens de l’adaptabilité et des priorités.

Conditions de l’offre

Début du contrat : dès que possible

Poste basé à Lyon Gerland, avec télétravail partiel possible

Rémunération : selon profil et expériences (fixe + variable déplafonné)

#J-18808-Ljbffr

Location: Lyon, FR

Posted Date: 11/25/2024