THALES
Responsable commercial Produits de Radiocommunications Aéronautiques (H/F)
Job Location
Gennevilliers, France
Job Description
QUI SOMMES-NOUS ?
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
* La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
* Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
* Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
* Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.
Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.
Thales SIX GTS France recherche un Responsable commercial Produits de Radiocommunications Aéronautiques (H/F).
Poste basé à Gennevilliers (92).
QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes issu d'une formation Ingénieur ou équivalent (Bac+5) et bénéficiez de plus de 10 ans d'expérience sur un poste similaire ?
Vous avec un excellent relationnel, vous êtes en capacité à créer du lien et de travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs externes (clients partenaires, etc…) et internes (technique, finance, achats, qualité, juridique, projets, programmes, marketing, …) ?
Vous disposez d'excellentes compétences commerciales et de négociation et avez une appétence forte pour les aspects technologiques des produits et solutions ?
Vous savez travailler en autonomie, vous êtes organisé et proactif ?
Vous avez un esprit analytique et synthétique ?
Vous savez faire preuve d'assertivité, de pragmatisme et de rigueur ?
Vous êtes parfaitement à l'aise à travailler en anglais ?
Vous êtes agile dans un environnement matriciel et complexe ?
La connaissance de l'environnement aéronautique est préférable.
Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Rattaché à la Direction Commerce France (DCF), vous rejoignez l'équipe en charge de la vente des produits de radiocommunications (RCP). Dans ce cadre, vous serez en charge des offres liées aux produits de radiocommunications aéronautiques .
Afin d'accompagner la politique de croissance de l'équipe, vous aurez pour principales missions de :
* Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités ;
* Saisir les commandes (fonction sales) par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration avec les Key Account Manager ou Directeur Pays et les équipes Business Development jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente ;
* Synthétiser et monitorer les prévisions de vente ;
* Gérer le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires ;
* Gérer les équipes de vente et s'assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ;
* Accompagner la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le Key Account Manager ou Directeur Pays ;
* Garantir la satisfaction client en collaboration avec Key Account Manager par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas ;
* Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l'Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l'environnement client.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.
Location: Gennevilliers, FR
Posted Date: 11/25/2024
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Nos engagements, vos avantages
* Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
* Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
* La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
* Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
* Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
* Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.
Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.
Thales SIX GTS France recherche un Responsable commercial Produits de Radiocommunications Aéronautiques (H/F).
Poste basé à Gennevilliers (92).
QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes issu d'une formation Ingénieur ou équivalent (Bac+5) et bénéficiez de plus de 10 ans d'expérience sur un poste similaire ?
Vous avec un excellent relationnel, vous êtes en capacité à créer du lien et de travailler en étroite collaboration avec les différents acteurs externes (clients partenaires, etc…) et internes (technique, finance, achats, qualité, juridique, projets, programmes, marketing, …) ?
Vous disposez d'excellentes compétences commerciales et de négociation et avez une appétence forte pour les aspects technologiques des produits et solutions ?
Vous savez travailler en autonomie, vous êtes organisé et proactif ?
Vous avez un esprit analytique et synthétique ?
Vous savez faire preuve d'assertivité, de pragmatisme et de rigueur ?
Vous êtes parfaitement à l'aise à travailler en anglais ?
Vous êtes agile dans un environnement matriciel et complexe ?
La connaissance de l'environnement aéronautique est préférable.
Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Rattaché à la Direction Commerce France (DCF), vous rejoignez l'équipe en charge de la vente des produits de radiocommunications (RCP). Dans ce cadre, vous serez en charge des offres liées aux produits de radiocommunications aéronautiques .
Afin d'accompagner la politique de croissance de l'équipe, vous aurez pour principales missions de :
* Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités ;
* Saisir les commandes (fonction sales) par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration avec les Key Account Manager ou Directeur Pays et les équipes Business Development jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente ;
* Synthétiser et monitorer les prévisions de vente ;
* Gérer le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires ;
* Gérer les équipes de vente et s'assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums » ;
* Accompagner la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le Key Account Manager ou Directeur Pays ;
* Garantir la satisfaction client en collaboration avec Key Account Manager par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas ;
* Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l'Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l'environnement client.
Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.
Location: Gennevilliers, FR
Posted Date: 11/25/2024
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