Consultor (a) Comercial - Pantanal - MS

Responsabilidades:

1. Venda Consultiva: Atuar na venda de serviços diversos oferecidos pela empresa, fornecendo informações detalhadas sobre suas qualidades e vantagens. Desenvolver habilidades de consultoria para atender às necessidades específicas dos clientes na área de Inspeção Veicular.

2. Relatórios e Análises: Elaborar relatórios de vendas, promoções, demonstrações e pesquisa de preços, contribuindo para a tomada de decisões estratégicas e o aprimoramento contínuo das práticas comerciais.

3. Gestão de Clientes: Trabalhar na abertura de novos clientes e na manutenção da carteira existente. Estreitar relacionamentos para solucionar problemas comerciais pós-vendas, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.

4. Conhecimento Técnico: Demonstrar profundo conhecimento técnico sobre os serviços oferecidos pela empresa, destacando-se como um consultor confiável nas necessidades de Inspeção Veicular.

5. Utilização de Tecnologia: Empregar ferramentas tecnológicas, incluindo redes sociais e comunicação virtual, para a prospecção de clientes. Posicionar-se como um profissional capaz de efetivar propostas de serviços aos clientes na área de Inspeção Veicular.

6. Visitas e Divulgação: Realizar visitas a segmentos tomadores dos serviços, dentro e fora do Estado, divulgando os valores e a qualidade oferecidos. Antecipar ações da concorrência e promover a imagem da empresa.

7. Prospecção Externa: Executar ações externas de divulgação dos serviços de inspeção para prospectar novos clientes e expandir a base de negócios.

8. Conhecimento do Mercado: Conhecer os segmentos, nichos de mercado e legislação relacionada à Inspeção Veicular. Manter-se atualizado sobre as oportunidades nos sistemas de qualidade interna na gestão de frotas empresariais.

9. Relacionamento e Fidelização: Atuar no relacionamento com os clientes, garantindo sua fidelização e sendo reconhecido como uma solução nas demandas de Inspeção Veicular.

10. Funil de Vendas: Executar todo o funil de vendas, desde a qualificação dos leads até o fechamento de negócios. Planejar roteiros de trabalho, entregar relatórios de visitas diárias e mensais, apresentar serviços e atingir metas estabelecidas.

11. Gestão de Carteira: Atualizar e acompanhar diariamente o sistema da carteira de clientes. Identificar e informar antecipadamente os vencimentos das inspeções para garantir a retenção e o faturamento de acordo com as metas da filial.

12. Participação em Reuniões: Participar das reuniões semanais com o diretor comercial, assegurando a implementação do planejamento estabelecido.

13. Gestão do CRM: Importar informações no sistema CRM, carregar a base de contatos de clientes e nutrir com informações do andamento das negociações.

14. Objetivos e Resultados: Atender aos objetivos definidos pelo gerente da unidade, com foco nos serviços de maior oportunidade e margem de contribuição. Trabalhar com engajamento total para conhecer o mercado, evitar a inadimplência e entregar resultados conforme pactuado.

Requisitos:

• Experiência anterior em vendas consultivas.
• Conhecimento prévio na área de Inspeção Veicular será considerado um diferencial.
• Habilidades de comunicação e negociação.
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos.
• Conhecimento em ferramentas tecnológicas e redes sociais.