Directrice Nationale / Directeur National des Ventes F/H

Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant de répondre à leurs besoins de liberté, d’intimité, de discrétion et de confiance.

Votre rôle :

Membre du CODIR et rattaché au Directeur Général, vous pilotez une importante force commerciale spécialisée, composée de commerciaux grands comptes et d’infirmières, managés par des Directeurs régionaux et un Directeur Grands Comptes.

A ce poste clé, aux enjeux conséquents, vous aurez la responsabilité d'assurer la mise en place des principaux leviers commerciaux pour développer l’activité et atteindre les objectifs commerciaux dans le respect des procédures et des stratégies définies par la société.

Vos missions :

• Définir et orienter la politique commerciale : stratégie commerciale, segmentation, prévisions de ventes, plans d'actions commerciaux, déclinaison de la stratégie en actions opérationnelles.
• Animer, encadrer et motiver votre équipe de Directeurs Régionaux et Directeur Grands Comptes.
• Challenger l'ensemble de la force de vente répartie sur le territoire français et consolider l'esprit d'équipe global en veillant au développement des compétences des uns et des autres.
• Coopérer activement et efficacement avec les autres services de l’entreprise : Marketing, Relations Clients, Logistique…
• Intervenir en support lors des négociations complexes si nécessaire.
• Mener des actions de veille et d'analyse de marché : élaborer des recommandations d'évolution de la stratégie et des services.

Votre profil :

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience de management de managers réussie d’au moins 5 à 7 années dans le domaine de la santé, idéalement du dispositif médical ou de la prestation à domicile.

• Vous êtes un manager avec une vision stratégique, une capacité d’adaptation, capable d’allier exigence et bienveillance.
• Vous vous différenciez par vos qualités d’écoute, d’analyse, de synthèse, et votre esprit d’équipe.
• Vous maîtrisez parfaitement les outils informatiques : Pack Office, Teams, CRM…
• Un niveau d’anglais courant à l’oral et à l’écrit est impératif du fait d’interactions avec le global.

En nous rejoignant, vous bénéficierez d’une rémunération (fixe + variable sur objectifs) complétée par des éléments additionnels en lien avec la performance de la filiale (Intéressement, participation, etc.).

Poste en CDI basé à Angers avec une responsabilité nationale : Déplacements à prévoir (véhicule de fonction).

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Lilial connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 120 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Équipe Commerciale... nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, respect... des engagements pris par chacun depuis 20 ans déjà.