Key Account Executive - Energie H/F (CDI)

Poste : Bienvenue dans nos locaux de La Défense (92) !



Notre équipe commerciale vous attend pour partir à la conquête de cibles prometteuses sur tout le territoire ! Vous adresserez des

grands comptes industriels, pour présenter et commercialiser nos solutions clés en main d'efficacité énergétique. Le cycle de

vente est complexe, multi-interlocuteurs... ce qui vous promet un quotidien riche et varié ! Vous collaborez au quotidien avec les

équipes techniques et les chefs de projet, un vrai travail d'équipe vous attend pour boucler des affaires à fort potentiel.



Vos missions principales seront les suivantes :

* Prospecter (30% environ) et fidéliser les clients : développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille client



* Élaborer les propositions commerciales en lien avec nos équipes de chefs de projets et experts techniques dans le respect de

nos processus



* Négocier les contrats de performance énergétique sur votre portefeuille de clients



* Détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise



* Identifier et animer un réseau de partenaires apporteurs de projets (banques, bureaux d'études,...)



* Développer un maillage client avec l'ensemble des interlocuteurs cibles (Directions techniques, Directions des achats et

Directions financières)



* Piloter la parfaite exécution des prestations vendues et faire un suivi régulier et complet auprès des clients tout au long de

la durée des contrats.



* Assurer un reporting de qualité de ses activités

Profil : Vos mots d'ordre : l'engagement, la proactivité, la pugnacité et la rigueur. Ces belles valeurs vous aideront à remporter

rapidement la confiance de vos interlocuteurs de haut niveau. Votre excellent relationnel, votre bon niveau de discours et votre

force de conviction seront ensuite vos meilleures armes pour conclure les deals. Le travail collectif est le ciment de notre

fonctionnement : nous attendons un(e) collaborateur(rice) avec un bel esprit d'équipe. Les critères importants pour nous

convaincre :



* Expérience +3 ans dans la vente BtoB de solutions complexes

* Une connaissance de la cible grands comptes dans l'industrie est un plus

* Aimer les chiffres et maitriser Excel

* Un background technique dans un secteur connexe est un plus mais pas obligatoire : si vous aimez apprendre et que vous

comprenez vite, vous serez bienvenu(e) chez nous !

* Appétence pour les sujets énergétiques & ingénierie financière

Entreprise : Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?



Nous sommes la filiale d'un grand groupe leader de l'énergie. Depuis 2013, notre entreprise est engagée dans la construction d'un

monde durable : nous accompagnons nos clients industriels dans leurs projets d'efficacité énergétique, avec un système innovant de

financement. Au quotidien, nous mettons au service des entreprises notre expertise technique, pour leur proposer la solution la

plus économe, la plus efficace et la plus pérenne. Pour accélérer la transition énergétique et pour déployer nos services à plus

grande échelle, nous recherchons un Business Developer qui croit en notre projet et qui saura le porter sur le long terme !



Pourquoi nous rejoindre ?



Nous vous proposons de profiter de l'agilité de notre structure à taille humaine ambitieuse, avec le support d'un grand groupe !

Rejoignez-nous pour déployer des solutions à fort impact, dans un environnement épanouissant :



* Vous serez autonome dans vos missions (#confiance), avec du sens dans vos actions au quotidien.



* Notre entreprise s'appuie sur un business model innovant, au coeur des enjeux environnementaux actuels.



* Notre équipe dynamique vous accueillera à bras ouverts



* Un salaire composé d'un fixe + d'un variable de 20% vous attend, à négocier selon profil / expérience.



* Des possibilités d'évolution

Location: France, FR

Posted Date: 11/23/2024