FLORIAN MANTIONE INSTITUT
RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT H/F
Job Location
Bordeaux, France
Job Description
RESPONSABLE GRANDS COMPTES EXPORT (F/H) -
Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d'en conquérir de nouveaux et d'installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
Fidéliser les clients existants:
-recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas , Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d'actions affinés, à partager avec la Directrice Export.
-une fois les actions majeures validées, les mettre en oeuvre et rencontrer l'ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées.
-construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents.
Conquérir de nouveaux comptes:
-identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation.
-prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l'Union Européenne.
-ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive
-proposer et suivre l'organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société.
-animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l'évolution de l'ouverture des comptes et de ses ventes.
Animer la team Export de COREP:
-être une interface dynamique auprès des chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l'activité Export
-manager en transverse les agents commerciaux, notamment en Italie et au Benelux
-effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats (...) pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux.
Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export
Location: Bordeaux, FR
Posted Date: 11/23/2024
Rattaché(e) directement à la Directrice Export, le/la Responsable Grands Comptes Export aura comme objectif principal dans un 1er temps, de fidéliser les clients déjà travaillés puis rapidement d'en conquérir de nouveaux et d'installer Corep durablement et significativement dans le paysage du luminaire européen.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
Fidéliser les clients existants:
-recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (Espagne, Italie, Portugal, Pays Bas , Belgique) puis analyser ces données pour dessiner une cartographie pertinente des clients et tirer des plans d'actions affinés, à partager avec la Directrice Export.
-une fois les actions majeures validées, les mettre en oeuvre et rencontrer l'ensemble des interlocuteurs utiles chez les clients en question, faire un point de situation et proposer des gammes et opérations adaptées.
-construire/garder une relation efficace et de confiance avec les enseignes visées via des visites sur site, des rdv sur des salons, des contacts téléphoniques ou en visio fréquents.
Conquérir de nouveaux comptes:
-identifier parmi les pays déjà investis, les magasins stratégiques ou les enseignes absentes du portefeuille Corep et prendre contact pour des rdv de présentation/négociation.
-prospecter de nouveaux pays, en priorité dans l'Union Européenne.
-ajuster en amont les gammes et axes de merchandising pertinents à proposer à chaque nouveau client, de façon personnalisée et attractive
-proposer et suivre l'organisation logistique adéquate pour satisfaire les clients tout en respectant les contraintes et objectifs de marge de la société.
-animer, surveiller et monter au créneau rapidement en fonction de l'évolution de l'ouverture des comptes et de ses ventes.
Animer la team Export de COREP:
-être une interface dynamique auprès des chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, qui constituent un appui primordial dans la démarche et le traitement au quotidien de l'activité Export
-manager en transverse les agents commerciaux, notamment en Italie et au Benelux
-effectuer des A/R permanents avec le marketing, la logistique, la production, les achats (...) pour honorer au mieux les contrats signés, informer au plus vite des modifications ou questions clients inhabituelles et de façon générale anticiper les différentes commandes et livraisons afin que chaque service travaille dans les meilleures conditions et serve le client au mieux.
Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export
Location: Bordeaux, FR
Posted Date: 11/23/2024
Contact Information
| Contact | Human Resources FLORIAN MANTIONE INSTITUT |
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