Directeur Commercial Adjoint Matières Organiques Paris, Lyon

QUI SOMMES-NOUS

Créée fin 2009, CVE est un producteurfrançais d'énergies renouvelables quidéveloppe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des unités de production d’hydrogène.

Entreprise à mission et labellisée B Corp, notreraison d’être est portée par nos équipes : « mettre l’humain et la planète au cœur des énergies de demain ».

Aujourd'hui, CVE compte près de 500 collaborateurs (dont 350 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2027, un parc d’une puissance de 2,4 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

http://www.cvegroup.com/

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS


Rattaché.e au Directeur Commercial Amont, vous êtes responsable au sein de CVE Biogaz, de l’activité visant la sécurisation des flux de matières organiques hors restes alimentaires et l’approvisionnement de nos usinessur le territoire français

A ce titre, vos missions incluent notamment :

Management :

• Manager, animer, motiver une équipe de 8 personnes basées en région.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
• Faire vivre la culture d’entreprise de CVE et la culture du résultat au sein de l’équipe.
• Piloter les résultats et les budgets.
• Assurer le reporting auprès du Directeur Commercial Amont.

Développement commercial :

• Développer les activités dédiées au service de collecte et traitement de déchets et matières organiques.
• Développer les offres de services en réponse aux besoins de traitement des déchets et matières organiques
• Favoriser la détection de nouvelles opportunités commerciales ou de partenariats par l’animation de votre réseau et en coordination avec les fonctions transverses
• Accompagner les négociations complexes, le cas échéant prendre en charge les négociations contractuelles jusqu’à leur conclusion
• Participer à la représentation de CVE Biogaz dans les instances publiques ou privées de la profession
• Identifier et mener parrainer les opportunités de croissance externe permettant d’accélérer le plan de développement jusqu’à leur transaction en lien avec les équipes M&A et Dev de CVE.

Organisation :

• Valider les offres commerciales en lien avec les objectifs de l’entreprise tout en s’assurant de la conformité réglementaire
• S’assurer du respect des engagements contractuels et veiller à la satisfaction clients.
• S’assurer en lien avec l’équipe aval du bon approvisionnement des usines de méthanisation de CVE
• Organiser et assurer une collaboration efficace avec les autres services du groupe : Commerce aval, développement projet, ingénierie, exploitation, financement, juridique, DAF, qualité, achats
• Diriger les opérations de structuration permettant d’optimiser les interactions entre les pôles amont et aval, les outils et les procédures en lien étroit avec les autres directions

Prospective :

• Faire remonter les informations du marché et contribuer à l’adéquation des outils de CVE avec le besoin des producteurs de déchets et les prix de marché.
• Faire évoluer, en collaboration avec le Comité de Direction, le business modèle, voir en élaborer de nouveaux et promouvoir de nouvelles offres
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales qui en découlent.

Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs de l’activité commerciale Amont de CVE Biogaz.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

De formation supérieure, vous cumulez un minimum de 10 ans d’expérience professionnelle dont plusieurs années dédiées au traitement ou à la valorisation des déchets, idéalement dans les métiers de la méthanisation ou du compostage, et/ou des activités connexes de service (secteur industriel,métiers de l’eau, de l’énergie, etc.…).

Vous avez une vraie culture du service et de la satisfaction clients.

Vous êtes un leader doté d’un talent pour l’animation d’une équipe commerciale pour atteindre les résultats.

Vous avez démontré vos capacités à manager avec succès dans des métiers à dimension commerciale ou de développement : doué d’un leadership et d’un sens relationnel poussé, vous savez mobiliser, animer et piloter une équipe autour de l’atteinte des objectifs.

Vous êtes volontaire pour de nombreux déplacements sur toute la France en soutien à l’équipe commerce matières organiques.

Négociateur.trice. reconnu.e, vous êtes capable d’appréhender, de conclure et de gérer des partenariats stratégiques et des transactions complexes.

Vous êtes doté.e d’un esprit d’initiative, entrepreneurial, d’une solide capacité de gestion orientée vers les résultats et d’un sens poussé de l’équipe et des responsabilités.

La maîtrise de l’anglais est fortement souhaitée et celle de l’espagnol est un plus.

Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement.

Vous avez envie de vous investir dans une structure en plein développement, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant.

Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s'engage au quotidien à étudier toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale.

CE QUE VOUS RETROUVEREZ CHEZ CVE

• Possibilité d'évolution, de mobilité interne et de formation via la CVE Academy
• Jusqu'à 13 jours de télétravail/mois, donnant droit à une indemnité de 240€/an
• Intéressement
  
• Avantages CSE
• Tickets restaurants : 10€/jour (50% pris en charge par l'entreprise)
• Indemnité mobilité durable
• Une part variable
• Une voiture de fonction
• Primes de vacances et de cooptation
• Des espaces de travail agréables et conviviaux
• Mécénat de compétences : 35h/an pour s'engager auprès d'associations