Mediapost
Key Account Manager H/F
Job Location
Clamart, France
Job Description
Acteur majeur de la communication de proximité, MEDIAPOST conseille et accompagne ses clients à chaque étape de la mise en œuvre de leurs campagnes. Nos expertises en marketing relationnel, data et digital, la force de notre réseau national permettent aux entreprises et organisations de toucher leurs publics grâce à une combinaison intelligente et innovante de solutions on et offline : distribution d’imprimé publicitaire (flyers, prospectus), street marketing, campagne SMS, campagne emailing, référencement naturel, Google Ads…) L’entreprise emploie 10 000 salariés en France et réalise un chiffre d’affaires de 318 millions d’euros. MEDIAPOST est une filiale du Groupe La Poste
Votre mission, si vous l’acceptez : - Être responsable de la prospection, de la gestion, de la fidélisation et du développement CA/marge d’un portefeuille d’enseignes grands comptes - Définir les plans de compte pour chacun de vos clients dans un objectif de lead sur l’ensemble des solutions proposées par MEDIAPOST - Analyser les besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin de leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de l’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du client - Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de la mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité en production du cahier des charges commercial - Assurer le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et engagements contractuels - Assurer le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et de volumes, assurer leur présentation en business review à la Direction Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos comptes pour les bilans clients Les atouts pour réussir ? - Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat. - Une capacité à vendre des solutions globales, allant de l’Imprimés publicitaires aux solutions digitales - Des capacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours en mouvement. - Un relationnel fort avec tous les échelons d’une société. - Une habitude des cycles de vente « longs » - Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d’activités hétérogènes. - Savoir tenir vos positions en clientèle
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Vous êtes motivé par la prospection, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions print et digitales vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil. Vous aimez le travail en équipe et la gestion de projets. Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Location: Clamart, FR
Posted Date: 11/22/2024
Votre mission, si vous l’acceptez : - Être responsable de la prospection, de la gestion, de la fidélisation et du développement CA/marge d’un portefeuille d’enseignes grands comptes - Définir les plans de compte pour chacun de vos clients dans un objectif de lead sur l’ensemble des solutions proposées par MEDIAPOST - Analyser les besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin de leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de l’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du client - Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de la mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité en production du cahier des charges commercial - Assurer le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et engagements contractuels - Assurer le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et de volumes, assurer leur présentation en business review à la Direction Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos comptes pour les bilans clients Les atouts pour réussir ? - Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat. - Une capacité à vendre des solutions globales, allant de l’Imprimés publicitaires aux solutions digitales - Des capacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours en mouvement. - Un relationnel fort avec tous les échelons d’une société. - Une habitude des cycles de vente « longs » - Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d’activités hétérogènes. - Savoir tenir vos positions en clientèle
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Vous êtes motivé par la prospection, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions print et digitales vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil. Vous aimez le travail en équipe et la gestion de projets. Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Location: Clamart, FR
Posted Date: 11/22/2024
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