Directeur des ventes aux opérateurs télécom

Le directeur des ventes sera responsable du chiffre d'affaires et des relations commerciales avec nos principaux clients opérateurs au Canada. Le candidat retenu est un leader ayant une solide expérience des télécommunications et des solutions, disposant d'un réseau de contacts et de relations bien établis avec les principaux acteurs du marché des opérateurs, des intégrateurs et des revendeurs. Il s'agit d'un rôle très autonome qui consiste à fournir une orientation et un leadership à une équipe de professionnels de la vente et d'experts de la vente aux clients. Il est responsable du développement et de l'exécution de stratégies de vente et de solutions innovantes afin d'atteindre les objectifs de l'unité commerciale. Pour atteindre ces objectifs, il faut une personne expérimentée, orientée vers les résultats et capable d'interagir avec des clients importants et complexes au niveau de la direction. VOUS AUREZ L'OCCASION DE : Vous êtes responsable de la réalisation de volumes de ventes qui atteignent les objectifs de revenus et de bénéfices fiscaux Diriger l'équipe afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs fixés en matière de chiffre d'affaires et de marge brute Vous dirigez une équipe axée sur le profit (centre d'excellence) qui fournit des services et des solutions de qualité contribuant à atteindre les objectifs de BAIIA. Gérer les revenus des annuités du ou des comptes, en mettant l'accent sur le maintien et la croissance des services existants et émergents S'assurer que le processus d'offre au client (étude de cas d’Affaires interne) et le processus d'approbation sont suivis tout au long du processus de vente Gérer dans le cadre des budgets de dépenses et de ressources qui lui sont attribués Autorité de décision pour des projets d'une valeur de plusieurs millions de dollars Capable de prendre des engagements en matière de prix et de contrats au nom de l'organisation Établir et gérer des relations de haut niveau avec les principaux partenaires internes et externes afin de répondre aux attentes des clients de l'entreprise Interagir avec l'équipe de direction du client pour diriger, contribuer et assurer l'exécution d'un plan de compte bien défini en tenant compte de la stratégie de marketing, des cibles assignées au client et des objectifs commerciaux du client Développer et entretenir des relations clés avec les clients et les cadres internes, en soutenant les stratégies des comptes Favoriser un environnement propice aux changements organisationnels afin d'encourager les risques calculés et la diligence en matière de vente (c'est-à-dire les prévisions et la planification des comptes, l'orientation vers les processus et les bénéfices, etc.) Élaborer et mettre en œuvre des plans visant à accroître la satisfaction des employés Conserver/recruter et développer une équipe de gestion des ventes et des services dynamique, hautement motivée et axée sur le client S'engager à développer une culture de la performance en menant l'équipe vers l'excellence avec des plans de développement individuels bien définis et des plans de succession pour les subordonnés directs Soutenir le développement et la formation des ressources afin d'accroître le capital humain Aider les ressources à réaliser leurs plans de carrière, en veillant à investir dans les principales stratégies de ressources de l'entreprise Faire évoluer les capacités organisationnelles afin de répondre aux besoins des clients et d'améliorer l'efficacité de l'entreprise (reconnaissance, développement des talents, etc.) Influer sur l'évolution de la rentabilité des activités émergentes en cohérence avec les stratégies de Telecon Défendre les stratégies de Telecon, en renforçant les qualités de leadership et en créant un environnement propice à la culture de l'action au sein de l'équipe et de l'organisation CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI VOUS AVEZ LES COMPÉTENCES ET LES QUALITÉS SUIVANTES: Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou informatique 10 à 15 ans d'expérience dans la vente et la gestion de comptes dans le secteur des télécommunications, avec un succès avéré dans la gestion de grands comptes. Dirigeant reconnu, ayant fait ses preuves dans l'utilisation du travail d'équipe pour créer un avantage concurrentiel. Solides compétences en matière d'élaboration et de diffusion de contenu, démontrées dans une grande variété de contextes internes et externes/clients. Compétences avancées en matière de gestion financière et d'analyse commerciale, de communication et de relations sociales. Capacité à formuler, à articuler et à mettre en œuvre de vastes programmes stratégiques Excellent coach et mentor Rôle très autonome, fournissant à l'équipe une orientation et un leadership réfléchi. Capacité à prendre des engagements en matière de prix et de contrats au nom de l'organisation. NOUS ATTENDONS VOTRE CANDIDATURE CHEZ TELECON, LORSQUE L’ON PARLE D’AVANTAGES SOCIAUX, NOUS VOUS COUVRONS Ce que nous offrons: Soins de santé de pointe - possibilité d'un régime de soins dentaires avec participation de l'employé. Programme de REER avec contribution équivalente de l'entreprise. Programme d'aide aux employés - si vous vous sentez stressé, si vous avez des problèmes de sommeil ou si vous vous inquiétez de votre budget, vous pouvez obtenir de l'aide n'importe quand, n'importe où et en toute confidentialité. Des avantages pour les employés, tels que des réductions accordées par les fournisseurs sur divers produits et services comme les assurances, les forfaits sans fil, les billets de cinéma, les voyages, les logiciels, les livres, et bien plus encore. Voici nos extras qui font la différence: Un environnement de travail dynamique où vous pourrez développer votre potentiel; Formation dispensée pour les postes techniques; La santé et la sécurité d'abord : c'est notre priorité numéro 1; Telecon valorise les points de vue différents et les nouvelles idées. Telecon s'engage à fournir un lieu de travail juste, inclusif, équitable, accessible et respectueux à tous, indépendamment de l'âge, du sexe, de la race, des croyances ou des antécédents; Notre bureau de Ville Saint-Laurent offre un stationnement gratuit, une terrasse sur le toit et l'accès gratuit à un gymnase. Telecon accueille et encourage les candidatures de personnes en situation d’handicap. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui répondent aux aspects de la sélection. Nous vous remercions de votre intérêt mais nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés pour une entrevues. L’usage du masculin a pour unique but d’alléger le texte. BIENVENU(E) CHEZ TELECON Nous connectons les gens. Nous connectons le monde. Nous avons pour mission d’être le partenaire de services d'infrastructure de communication le plus innovant et le plus apprécié de nos clients, leur permettant de jouer un rôle clé dans la transformation des infrastructures. Fondée en 1967, Telecon était une entreprise régionale de construction de réseaux de télécommunications établie au Québec, au Canada. Depuis, elle est devenue un fournisseur de services de conception, de localisation, d’infrastructure et de connectivité de réseaux de télécommunications de classe mondiale. Nous offrons aux entreprises de télécommunications et autres entreprises nord-américaines des services de pointe et des solutions clés en main diversifiés et évolutifs. Notre équipe hautement compétente est résolument déterminée à soutenir nos clients dans la mise en œuvre de la connectivité de demain dans nos communautés, nos entreprises et nos foyers. Pour plus de renseignements sur Telecon, visitez http://www.telecon.com/ or follow us: LinkedIn: Telecon Facebook: Telecon X: TeleconGroup Instagram: Telecongroup YouTube: Telecon Group

Location: Montréal, CA

Posted Date: 10/6/2024