Key Account Manager - Chargé(e) d'affaires Grands Comptes

Allianz Trade est le leader mondial de l’assurance-crédit, et un expert reconnu dans les domaines de la caution, du recouvrement, du financement structuré et du risque politique. Depuis plus d’un siècle, nous aidons les entreprises à anticiper les risques, à agir avec rapidité, à prendre des décisions éclairées et à croître en toute sécurité.

Basés à Paris, nous sommes présents dans plus de 50 pays avec 5 500 employés.

En 2023, nous garantissions environ 1000 milliards d’euros de transactions commerciales dans le monde.

En tant que membre du Groupe Allianz, nous faisons partie d’une communauté internationale forte, et sommes ancrés dans une culture où tant les personnes que les performances comptent. Le bien-être de nos employés, leurs besoins individuels et leurs aspirations sont au centre de nos priorités. Nous façonnons tous ensemble un environnement au sein duquel chacun peut évoluer en toute confiance et s’épanouir.

Le rôle :

Le titulaire de la fonction aura pour mission d'assurer la rétention, la rentabilité et le développement du portefeuille dont il a la charge. Il sera le contact privilégié des courtiers et des clients de son portefeuille.

Les missions :

• Gestion du portefeuille commercial
• Etre chef d'orchestre des grands comptes de son portefeuille et travailler en étroite collaboration avec les autres directions et avec son équipe
• S'assurer de la satisfaction des clients et des courtiers, avoir le sens du service, être engagé sur son portefeuille
• Accompagner le changement
• Faire un suivi structuré des polices en anticipant les renouvellements et en veillant à la profitabilité des polices
• S'assurer que les conditions contractuelles sont toujours en phase avec les besoins et la profitabilité des programmes et veiller à la simplification durable
• Fournir un reporting rigoureux et à jour
• Avoir une vision d'ensemble des offres Allianz Trade

• Répondre aux demandes des courtiers/clients sur la saturation du portefeuille
• Répondre aux appels d'offres complexes (domestiques / internationaux) et cotations sur son portefeuille
• Négocier avec les courtiers les conditions contractuelles et tarifaires de ces offres
• Assurer la promotion et la vente de l'ensemble de notre portefeuille de produits (up-selling / cross-selling)
• Être à l'écoute du marché afin de contribuer à l'innovation et l'évolution de nos produits à travers des projets transverses

Compétences et expérience requises :

• Expérience significative dans l'assurance-crédit
• Expérience commerciale en BtoB
• Animation de partenaires
• Sens de la négociation
• Bonne analyse des chiffres, maîtrise d'Excel
• Culture économique et financière
• Anglais courant
• Autonomie

Chez Allianz, nous croyons en une main-d'œuvre diversifiée et inclusive et nous sommes fiers d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous vous encourageons à apporter toute votre personnalité au travail, quels que soient vos origines, votre apparence, vos goûts et vos convictions. Nous accueillons donc les candidatures sans distinction d'origine ethnique ou culturelle, d'âge, de sexe, de nationalité, de religion, de handicap ou d'orientation sexuelle.

Rejoignez-nous. Let's care for tomorrow.