Responsable agence

Responsable d’agence Commercial

Essonne, 91

Vous avez une belle expérience en distribution de produits électriques / cabling / réseaux informatique ?

Vous avez démontré une capacité à manager une équipe commerciale de 15 personnes ?

=> venez rejoindre une belle aventure professionelle en manageant une agence commerciale

L’entreprise :

Humia est le cabinet de recrutement qui accompagne les entreprises qui ont de multiples postes ouverts sur tout le territoire français.

Notre client est un distributeur spécialisé dans les solutions de cabling (réseaux informatiques et télécoms), de vidéosurveillance et d’audio-vidéo pour les installateurs, intégrateurs et entreprises. Forte de 40 ans d’expérience et comptant aujourd’hui environ 200 personnes, l’entreprise a développé des compétences et métiers complémentaires pour accompagner au mieux ses clients B2B dans leurs projets.

Le contexte :

Dans le cadre du développement de l’agence commerciale en Île-de-France, notre client recherche un responsable d'agence pour manager une équipe d'une quinzaine de personnes, incluant des ingénieurs commerciaux, des commerciaux grands comptes, des commerciaux sédentaires et du personnel en back office, tout en gérant certains comptes clés.

Le poste :

Rattaché au Directeur Commercial, le Responsable d’agence est responsable du développement de l’agence sur le plan commercial, opérationnel et budgétaire.

Les quatres axes de la mission sont :

Management :

• C'est la partie principale de la mission
• Management de l'équipe de 15 personnes : Ingénieur commerciaux terrain, Ingénieurs commerciaux grand comptes, commerciaux sédentaires
• Donner la direction, poser les rituels de management
• Animer certaines actions commerciales : campagnes téléphoniques, lancement nouvelle gamme de produit etc ....

Commercial :

• Participer activement en directe à certains dossiers importants
• Participer directement auprès de certains comptes clés

Animation des partenaires fournisseurs :

• impliquer les partenaires / fournisseurs sur les actions clés

Impulser la stratégie du groupe

• bien connaître la stratégie du groupe
• expliquer et impulser la stratégie du groupe auprès des équipes
• impulser la stratégie du groupe auprès des comptes en directe

Le profil recherché :

Savoirs :

• Une connaissance du secteur de l'entreprise est indispensable : cabling, réseaux informatiques, matériel électrique ou similaire
• Connaissance approfondie des techniques de vente et de négociation ;
• Expérience dans la distribution de produits techniques en B-to-B, idéalement de produits informatiques
• maitrisez parfaitement les outils informatiques (Word, Excel, Email, Internet, ERP, CRM, etc…).

Savoir-faire :

• Management : vous êtes à l'aise pour animer une équipe de 15 personnes, principalement des Ingénieurs commerciaux techniques
• Commercial : vous savez mettre en œuvre une stratégie commerciale et suivre les résultats ;
• Compétences en communication vous permettent d’adapter votre discours selon l’interlocuteur et d’entretenir des relations solides avec les clients, les partenaires et les membres de l'équipe.

Savoir-être :

• Fédérateur, vous savez motiver, encadrer et développer les membres de l'équipe commerciale
• Sens du service client prononcé, associé à une écoute active et à un esprit d'analyse
• Orienté résultats, vous savez mettre en place les conditions pour atteindre les objectifs fixés.

Diplôme et Niveau d’expérience :

De profil BAC à BAC +2/3 Commercial, vous avez une expérience réussie en management et/ou commerce de 8 à 10 ans, idéalement dans la distribution de produits lié aux réseaux informatiques.

Eléments contractuels :

• en CDI, statut cadre
• dans le 91 (Essonne)
• ponctuels en région IDF

Salaire et avantages :

Package global (fixe + variable) de 70 à 90 k€

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