DYNERGIE
Directeur.trice stratégie et partenariats - Coordination startup numériques
Job Location
Paris, France
Job Description
Description du poste :
Dans le cadre d'un grand marché public lié au développement de services numériques ou start-up d'état pour plusieurs ministères, nous recherchons un Key Account Manager Senior (KAM) pour assurer la gestion et le développement de ce client stratégique.
Le KAM gèrera un volume annuel de CA de 1,5M à 2M / an
Fort d'une expérience confirmée avec le secteur public et les ministères, le KAM Senior jouera un rôle clé dans la relation commerciale, la collecte et la qualification des besoins en ressources humaines et la supervision des profils proposés pour des missions de développement de services numériques mobilisant des expertises entrepreneuriale, d'UX et de produits numériques dans des organisations complexes digitale.
Le candidat idéal devra être capable de naviguer avec aisance dans les processus complexes liés aux marchés publics, en respectant les exigences contractuelles, tout en assurant un suivi de qualité des prestations fournies.
Missions principales :
1. Gérer la relation commerciale avec l'équipe opérationnelle du client :
- Développer une relation de confiance avec les équipes opérationnelles gérant le marché et autres entités publiques concernés ( incubateurs d'état)
- Assurer la satisfaction des clients et anticiper leurs besoins.
2. Collecte et qualification des besoins de staffing :
- Comprendre et recueillir les besoins en profils spécifiques (experts, coachs, consultants) auprès des équipes opérationnelles des différents incubateurs
- S'assurer que les besoins en staffing sont qualifiés et conformes aux attentes du client.
3. Garantir la pertinence des profils et respect des délais contractuels :
- S'assurer que les profils proposés répondent aux exigences du client en termes de compétences, de qualité et de disponibilité.
- Respecter les délais imposés par le cadre contractuel du marché public.
4. Assurer le reporting auprès du client :
- Fournir un reporting régulier et structuré sur l'avancement des projets, le staffing et les résultats obtenus.
- Être le point de contact principal pour toute question contractuelle ou liée au projet.
5. Préparer et animer les instances de gouvernance et de pilotage :
- Coordonner et préparer les réunions de gouvernance avec le client, en fournissant les documents et rapports nécessaires.
- Participer aux instances de pilotage pour suivre les indicateurs de performance du marché.
6. Assurer le lien commercial avec les clients internes du marché (incubateurs d'état) :
- Maintenir une relation commerciale active avec les différentes parties prenantes internes (incubateur de l'État, ministères, équipes projets) pour identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Travailler dans une logique de business développement pour étendre les activités sur le marché et créer des liens de confiance avec les différents donneurs d'ordres
7. Animer la communauté des coachs présente chez le client et garantir la qualité des prestations :
- Gérer et animer la communauté de coachs mobilisés pour les projets du marché.
- Veiller à la qualité des prestations rendues, au bon déroulement des missions et au partage des bonnes pratiques.
Dynergie est l'accélérateur d'innovations au service des grandes transformations, sociales, environnementales et technologiques.
Depuis 20 ans et dans 5 agences en France, nous mobilisons un écosystème de 120 experts qui accompagne plus de 500 entreprises et organisations avec des solutions adaptées et sur mesure leur permettant de s'adapter aux grands défis de notre société.
Nous croyons fermement que l'innovation est un levier essentiel pour accompagner et soutenir les grandes transformations nécessaires à un avenir plus durable.
Afin de maximiser toutes les chances de réussite, d'émergence, et de déploiement des projets innovants sur un marché, nous avons élaboré la première ingénierie d'innovation 360° via 4 piliers structurants :
* L'intelligence économique, pour identifier les signaux faibles et anticiper les tendances marché de l'écosystème d'innovation.
* Le financement de l'innovation pour activer et structurer les dispositifs les plus adaptés et déployer les projets d'innovation et de R&D.
* La transformation par l'innovation pour stimuler l'innovation et faire émerger les projets.
* La consolidation des équipes pour porter et déployer les projets transformants.
Ces dernières années, Dynergie a eu l'occasion de structurer et de déployer sur le marché certains des plus beaux projets d'innovation nationaux et internationaux, dans des secteurs aussi variés que les médias, l'industrie, l'humanitaire, la santé, le transport, la Deeptech, la culture, etc.
L'aventure continue et nous avons besoin de toi !
Location: Paris, FR
Posted Date: 10/1/2024
Dans le cadre d'un grand marché public lié au développement de services numériques ou start-up d'état pour plusieurs ministères, nous recherchons un Key Account Manager Senior (KAM) pour assurer la gestion et le développement de ce client stratégique.
Le KAM gèrera un volume annuel de CA de 1,5M à 2M / an
Fort d'une expérience confirmée avec le secteur public et les ministères, le KAM Senior jouera un rôle clé dans la relation commerciale, la collecte et la qualification des besoins en ressources humaines et la supervision des profils proposés pour des missions de développement de services numériques mobilisant des expertises entrepreneuriale, d'UX et de produits numériques dans des organisations complexes digitale.
Le candidat idéal devra être capable de naviguer avec aisance dans les processus complexes liés aux marchés publics, en respectant les exigences contractuelles, tout en assurant un suivi de qualité des prestations fournies.
Missions principales :
1. Gérer la relation commerciale avec l'équipe opérationnelle du client :
- Développer une relation de confiance avec les équipes opérationnelles gérant le marché et autres entités publiques concernés ( incubateurs d'état)
- Assurer la satisfaction des clients et anticiper leurs besoins.
2. Collecte et qualification des besoins de staffing :
- Comprendre et recueillir les besoins en profils spécifiques (experts, coachs, consultants) auprès des équipes opérationnelles des différents incubateurs
- S'assurer que les besoins en staffing sont qualifiés et conformes aux attentes du client.
3. Garantir la pertinence des profils et respect des délais contractuels :
- S'assurer que les profils proposés répondent aux exigences du client en termes de compétences, de qualité et de disponibilité.
- Respecter les délais imposés par le cadre contractuel du marché public.
4. Assurer le reporting auprès du client :
- Fournir un reporting régulier et structuré sur l'avancement des projets, le staffing et les résultats obtenus.
- Être le point de contact principal pour toute question contractuelle ou liée au projet.
5. Préparer et animer les instances de gouvernance et de pilotage :
- Coordonner et préparer les réunions de gouvernance avec le client, en fournissant les documents et rapports nécessaires.
- Participer aux instances de pilotage pour suivre les indicateurs de performance du marché.
6. Assurer le lien commercial avec les clients internes du marché (incubateurs d'état) :
- Maintenir une relation commerciale active avec les différentes parties prenantes internes (incubateur de l'État, ministères, équipes projets) pour identifier de nouvelles opportunités de développement.
- Travailler dans une logique de business développement pour étendre les activités sur le marché et créer des liens de confiance avec les différents donneurs d'ordres
7. Animer la communauté des coachs présente chez le client et garantir la qualité des prestations :
- Gérer et animer la communauté de coachs mobilisés pour les projets du marché.
- Veiller à la qualité des prestations rendues, au bon déroulement des missions et au partage des bonnes pratiques.
Dynergie est l'accélérateur d'innovations au service des grandes transformations, sociales, environnementales et technologiques.
Depuis 20 ans et dans 5 agences en France, nous mobilisons un écosystème de 120 experts qui accompagne plus de 500 entreprises et organisations avec des solutions adaptées et sur mesure leur permettant de s'adapter aux grands défis de notre société.
Nous croyons fermement que l'innovation est un levier essentiel pour accompagner et soutenir les grandes transformations nécessaires à un avenir plus durable.
Afin de maximiser toutes les chances de réussite, d'émergence, et de déploiement des projets innovants sur un marché, nous avons élaboré la première ingénierie d'innovation 360° via 4 piliers structurants :
* L'intelligence économique, pour identifier les signaux faibles et anticiper les tendances marché de l'écosystème d'innovation.
* Le financement de l'innovation pour activer et structurer les dispositifs les plus adaptés et déployer les projets d'innovation et de R&D.
* La transformation par l'innovation pour stimuler l'innovation et faire émerger les projets.
* La consolidation des équipes pour porter et déployer les projets transformants.
Ces dernières années, Dynergie a eu l'occasion de structurer et de déployer sur le marché certains des plus beaux projets d'innovation nationaux et internationaux, dans des secteurs aussi variés que les médias, l'industrie, l'humanitaire, la santé, le transport, la Deeptech, la culture, etc.
L'aventure continue et nous avons besoin de toi !
Location: Paris, FR
Posted Date: 10/1/2024
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