Responsable commercial(e) grands comptes

Software & Testing Solutions (STS) est un acteur majeur de l’automatisation des moyens d’essais du secteur industriel notamment ceux dédiés à la mobilité via son logiciel d’automatisation emblématique MORPHEE. Dans un contexte de fort développement, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) grands comptes H/F pour renforcer nos équipes.

Intégrer la société STS, c’est :

• Faire partie d’une équipe dynamique, passionnée et à taille humaine.
• Rejoindre une entreprise qui a à cœur d’accompagner ses collaborateurs dans le développement de leurs compétences.
• S’épanouir dans un environnement professionnel de qualité où le potentiel d’évolution est important.

Rattaché(e) au/à la Directeur(trice) Commercial(e), le/la Responsable Commercial(e) Grands Comptes / KAM contribue au développement et à la fidélisation de clients majeurs afin de développer le chiffre d’affaires, de contracter et de vendre les services et produits du groupe dans un environnement international.

Vos missions :

Promotion/prospection

• Faire la promotion des solutions et services de STS auprès de ses clients/prospects en France ainsi qu’à l’international à travers nos filiales et distributeurs.
• Réaliser une veille permanente sur l’actualité de ses prospects/clients
• Comprendre la chaîne de décision, l’organisation, les tendances budgétaires et stratégies du client concerné

Réalisation des offres

• Gérer le processus de vente de la réception de la demande jusqu’à l’enregistrement de la commande et des différents interlocuteurs associés (Responsable de Service/Département, Responsable de Centre, etc.)
• Structurer l’offre commerciale (offre, calcul…) afin de donner le cadre initial à l’ensemble des parties contributrices à l’offre - Construire l’offre commerciale et s’assurer de sa cohérence globale
• Mener les négociations commerciales avec le client et réaliser les arbitrages nécessaires (en concertation avec les parties prenantes de l’offre)

Suivi du projet/client

Organisation steering, avancement, en partenariat avec le/la Chef de projet

• Fidéliser le portefeuille clients
• Réaliser les avenants du projet (ventes récurrentes à la fin du projet) le cas échéant

Activités transverses

• Reporter au/à la Directeur(rice) Commercial(e) ses activités de prospections et d’offres commerciales en cours à l’aide des outils de reporting et de gestion
• Participer à la définition des objectifs de vente de l’entreprise pour le compte du client dont il a la charge
• Déployer la politique commerciale définie par le groupe

Votre profil :

Diplôme théorique requis ou expérience équivalente :

• Ingénieur(e) technico-commercial(e) avec expérience significative (sur la partie commerciale et/ou technique) dans un milieu industriel. Une connaissance des moyens de tests et mesures serait un plus.
• 2 à 4 ans d’expérience minimum.

Domaines et niveaux de connaissances (Savoir, Compétences techniques) :

• Connaissances approfondies en Industries de l’énergie et de la mobilité et les technologies associées
• Connaissances approfondies en Solutions d’ingénierie et des moyens d’essais
• Connaissances approfondies en techniques de prospection et négociation commerciale
• Développer une vision du client au niveau stratégique (compréhension et adaptation)
• Anglais C1

Savoir-être :

• Capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse
• Capacité à négocier sur des sujets complexes et à forts enjeux stratégiques
• Capacité à créer du lien avec les clients et partenaires
• Excellente communication en interne et externe

Contrat : CDI

Localisation : Trappes 78

Postulez en envoyant votre CV par mail à :

PERDRIEL-VAISSIERE / Chargée de recrutement / Mail perdriel-vaissiere@fev.com

STS

11 rue Denis PAPIN

78190 Trappes