Business Development Manager, Enterprise Business

China Mobile France office recrute un/une Business Development Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise (chinoise ou française).

Missions principales

Prospecter, détecter et identifier des opportunités commerciales. Établir un portefeuille de clients Entreprise

• Établir de nouvelles relations client et explorer les opportunités commerciales potentielles
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente pour approcher de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités afin de maximiser les perspectives de vente et la pénétration du marché Entreprises
• Remonter les besoins et problématiques clients aux équipes techniques concernées
• Promouvoir les produits et solutions de China Mobile aux clients en organisant ou en participant à des activités telles que des ateliers, des salons et des campagnes de promotion

Piloter et répondre à des appels d’offres (BID management), mobiliser en interne les ressources pour préparer les offres et répondre de manière adaptée aux besoins des clients

• Elaborer la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes: techniques, financiers, juridiques…
• Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet
• Mener les négociations avec le client pour gagner les projets
• Assurer la liaison avec les services internes pour s'assurer que la solution proposée répond aux exigences du client
• Établir un modèle de vente et un accord de support pour les nouveaux clients

Assurer le suivi commercial du client et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés

• Organiser, en collaboration avec l’ingénieur avant-vente, la réunion de lancement du projet
• Orchestrer la livraison des services vendus, en coordination avec le Chef de Projets
• Travailler en étroite collaboration avec le HQ et les autres régions pour maximiser les performances de l'entreprise, les cibles de vente et les objectifs commerciaux

Fidéliser le portefeuille clients en maintenant la relation tout au long de la période contractuelle, en restant en veille permanente sur des opportunités et en suscitant de nouveaux besoins

• Fournir un service à la clientèle de classe mondiale et un support après-vente pour chaque compte client, y compris l'évaluation du rendement des services, l'amélioration des processus, etc., afin de maintenir et de fidéliser les clients
• Mener un Account Plan pour chaque client pour assurer un suivi précis des comptes
• Assurer les activités opérationnelles et commerciales quotidiennes

Profil et expérience requis :

1. Profil chasseur, une connaissance du monde et de l’offre des opérateurs de télécommunications est essentielle
2. au moins 3 ans d'expérience de vente de services de télécommunications ou des équipements IT aux Entreprises
3. Une connaissance des enjeux des opérateurs internationaux est nécessaire
4. Maîtrise des outils de vente (Salesforce, reporting, etc.)
5. Flexibilité, adaptabilité et un esprit entrepreneurial
6. Excellente communication en français et en anglais à l’écrit et à l’oral, maîtrise de la langue chinoise est un plus

*** Less experienced candidates will be considered as individual contributor. ***

All personal data provided will be used for consideration of your job application only.

CV send to Europe_hr@cmi.chinamobile.com