Account Manager - réseaux, cybersécurité et télécom (H/F)

Le poste

Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous recherchons un Account Manager marchés publics.

L’Account Manager, est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur une liste de clients/prospects, en général, classifiés en « Grandes Entreprises », et assure le développement des ventes de prestations design, build et run, et des offres NXO.

Il a pour principales missions de :

• Développer le business chez les clients du marché public existants et conquiert de nouveaux clients en assurant la promotion de l’offre NXO et en respectant les règles de l’entreprise, notamment en termes de revues et de délégations
• Animer l’équipe projet autour de l’élaboration d’une offre client
• Réaliser les objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie en proposant des plans d’actions et en mettant en œuvre des actions de ciblage de la prospection, de la présentation et de la négociation d’offres
• Garantir l’existence d’un périmètre de prestations proposées et vendues aux clients, afin de disposer d’informations permettant la réalisation des services et la facturation dans les meilleures conditions
• Enregistrer en continu les informations relatives à l’activité commerciale dans les outils de Management de la Relation Client de l’entreprise : tâches, rendez-vous, activités, campagnes, opportunités, plans de compte
• Intervenir dans la résolution des litiges clients d’origine commerciale

Profil recherché

Titulaire d’un BAC+5, vous justifiez d’une expérience significative en gestion de compte client du marché public dans le domaine de l’IT infra réseaux, cybersécurité et télécom.

Vos compétences commerciales :

Relation client : Promotion de la valeur ajoutée de NXO auprès de clients et répondre à leurs attentes par une offre.

Communication : Construction d’un discours et le mettre en scène pour convaincre.

Offre : Construction d’une offre sur mesure pour les clients de son secteur d’activité.

Implication sur le résultat : Connaître les conditions juridiques des contrats et marchés.

Process et outils : Maîtrise les techniques de prospection, ciblage et analyse de besoin. Maitrise des outils interne ou outil de chiffrage.

Déroulement des entretiens

1. Un premier contact RH
2. Entretien avec votre futur manager et Directeur de région
3. Entretien avec votre référent RH
4. Proposition de collaboration

Package

• Package 70-80k incluant un variable selon expérience
• Voiture de fonction
• Un accord de télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes