Responsable d'Affaires

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons la marque industrielle de VINCI Energies. Axée sur une optimisation continue de la performance industrielle,elle accompagne ses clients de manière fluide dans la nouvelle ère industrielle. Ils recherchent un(e) Responsable d’Affaires, serais-tu de la partie ?

Le réseau, composé de 400 Business Units agiles et auto-apprenantes, spécialisées par segment de marché, permet une approche personnalisée, offrant des solutions multi-techniques, multi-sites et multi-pays.

Leur vocation est d’améliorer la performance industrielle de leurs clients, tout en les accompagnant dans leur transformation digitale et leur transition environnementale. L’entreprise s’appuie sur un réseau de 150 entreprises en France, dédiées au process industriel.

LA MISSION

QSE

•Participe à la diffusion du message Sécurité de l’entreprise

• S’assure des habitations des hommes

•Anime la commission Sécurité

• Fait respecter les règles de sécurité en veillant aux moyens individuels et collectifs

•Remonte les accidents et presqu’incidents au niveau de l’entreprise

•Veille à ce que les travaux soient exécutés dans les règles de l’art et à la mise en pratique des principes de sécurité

• Définit les actions préventives et les mets en œuvre après accord du client

• S’assure de l’établissement des plans de préventions

• S’implique dans la démarche qualité Entreprise et suit la demande qualité de ses clients • Est responsable de l’application des mesures de prévention

• Mène les audits sécurité sur les chantiers

• Veille au bon état de l’outillage de son personnel par des audits

• Informe le Correspondant Sécurité des dysfonctionnements liés à la sécurité

GESTION / PROJET

Suit la clientèle qui lui est affectée par son chef d’Entreprise

• Est l’interlocuteur privilégié chez ses clients et reste à leur écoute

• Présente, discute et négocie l’affaire auprès du client (en fonction de sa délégation)

• Rédige les propositions commerciales et définie les conditions financières

• Est sélectif dans le choix des affaires en appréciant l’environnement de l’affaire en thermes financiers, juridique et commercial

• Suit les propositions commerciales en cours, relance les clients et met à jour les fichiers de suivi

• Participe à la négociation commerciale avec la direction et les clients

• Assure les relations contractuelles avec les maitres d’ouvrage et les maitres d’œuvre

• Assume la responsabilité de ses propositions sur le plan technique, financier et commercial vis-à-vis du Client et de son Chef d’entreprise

• Veille à l’image de marque de l’entreprise chez ses clients

• Suscite des besoins chez ses clients

• Révise ses prévisions commerciales tous les mois

• Développe des clients prospects par rapport à son métier de base et nouveaux métiers

• Est force de proposition pour le développement de l’entreprise sur l’évolution de ses marchés

• Propose un plan d’action commerciale en rapport avec PSP de l’entreprise

• Renforce la présence du Groupe chez ses clients sur tous les métiers

TECHNIQUE

• Connait les normes s’appliquant au métier et maitrise la C18-510

• À partir du besoin Client, recherche et propose des solutions techniques, optimisme l’offre et les méthodes de réalisation

• Etablit une offre compétitive (chiffrage, études…) avec le technicien ou le responsable projet

• Juge et fait mettre en œuvre les moyens techniques nécessaires à la réalisation des travaux dans les règles de l’art

• Connait le fonctionnement des marchés publics et des marchés privés

• Assume ou peut déléguer la responsabilité technique des travaux à exécuter selon les compétences de son personnel

• Analyse la faisabilité des travaux et la cohérence par rapport au projet de l’entreprise

• Participe à la veille technologie pour mettre en œuvre, développer ou bâtir des offres techniques innovantes

• Capitalise les expériences et les compétences

• Organise le bon déroulement de toutes ces affaires

• Gère la planification de ces chantiers

• Gère les litiges et apporte les solutions nécessaires

• Suit les évolutions des affaires en proposant et chiffrant les travaux complémentaires et en n’engageant les travaux qu’après acceptation des TS

PROFIL RECHERCHÉ

– Expérience solide dans la domaine de l’électricité industrielle, BTP : min. 3 ans d’expériences pour l’Adjoint Responsable d’Affaires et min. 4/5 ans pour le Responsable d’Affaires

– Issu du territoire

– Formation technique adaptée

– Bonne connaissance de la gestion d’affaires

– Maitrise de l’anglais

– Connaît les différentes phases techniques d’une affaire

– Comprend l’environnement client et son process

– Sait élaborer et appliquer un PAC (Plan d’Actions Commerciales)

– Sait négocier une affaire

– a une connaissance des principes marketing du groupe VINCI Energies

– maîtrise QUATRZ et les logiciels de gestion

– maîtrise les règles d’hygiènes et de sécurité, de qualité et d’environnement

– Sait communiquer en interne

– Connaît l’organisation de l’entreprise et du groupe

– Adhère aux valeurs du groupe

– A l’esprit entrepreneur

– Est curieux et créatif

– A une capacité d’écoute et d’analyse

– Sait déléguer

– A des capacités relationnelles et commerciales

– A le sens de l’autorité

– A le sens de l’organisation

MODALITÉS

Type de contrat : CDI

Prise de poste : asap/ en fonction du préavis

Localisation : Abbeville ou Amiens (ou Saint-Quentin), télétravail partiel

Rémunération : selon séniorité (et plus) =

– Responsable d’Affaires : 45k€-52k€ fixe + variable annuel max. 10k€

– Adjoint Responsable d’Affaires :38k€-48k€ fixe + variable annuel max. 10k€

Autres modalités : ticket restaurant, plan d’intéressement, mutuelle, voiture de fonction si nécessaire

Process de recrutement :

1/ Entretien 1 : avec la RH pour faire un screening et faire un entretien téléphonique

2/ Entretien 2 : Avec un chef d’entreprise ou le responsable d’affaires

3/ Entretien 3 (optionnel) : avec la directrice régional